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▲韓國企業在大陸成功的3項關鍵！（圖／翻攝自朝鮮日報網）

國際中心／綜合報導

大陸市場廣大，吸引不少韓國企業進駐，據韓媒報導，衣戀、農心及Orion三間企業，近年來在大陸發展相當成功，其中主打服飾品牌的衣戀，銷售額更是突破108億元人民幣（相當於540億車貸2胎台幣），究竟想在競爭激烈的大陸市場獲得成功，有什麼祕訣呢？

據《朝鮮日報網》報導，這些成功企業都有一個共同點，就是企業內均有很多在大陸長時間工作的「工作通」，當地派駐人員的30%至60%，都在大陸工作超過10年以上。衣戀法人長崔仲良表示，1993年前往大陸考察後，無法自拔地愛上這裡，曾言「我要在中國埋下我的骨頭」。

為了更加了解大陸，他不但認真學中文，而且還閱讀超過100本關於大陸的書籍。他提到，自己的企業之所以能在大陸獲得成功，「是因為並未單純地依賴人脈，而是積累互相信任」。

當年SARS爆發時，大部分海外企業撤走人員，崔仲良並沒有這麼做，「困難時逃走，無法成為真正的朋友」。債務整合推薦急需現金一萬當時他空運很多口罩及有助於免疫力的泡菜送給客戶公司，從此博得客戶信任，成為致勝關鍵。

▲朴炯植、柳秀榮為信用貸款率利最低銀行公教泡麵品牌拍攝代言廣告。(圖／翻攝自youtube)

知名泡麵品牌農心企業負責人趙仁顯表示，大陸人一開始認為韓國泡麵又辣又貴，但他認為改變口味無法取得差異化優勢，堅持向當地人介紹來自韓國的味道，最後終於獲得成功，一躍成為大陸主要城市泡麵市場前三名。他強調，「只要樹立正確目標和戰略，並默默實施，遲早利率怎麼算能得到回應，只有用無法被複製的產品才能成功」。

韓國零食品牌廠商，近日找來人氣火爆的RUNNING MAN主持人金鐘國及李光洙擔任代言人，讓銷售成績更上一層樓，台中民間代書品牌負責人金相允表示，2006年接手大陸市場時，發現大陸人喜歡煮熟的番茄，於是開發出韓國沒有的新口味，果然獲得大陸民眾喜愛，去年銷售量超過2000億韓元，相當於60多億台幣。

他指出，為了本地化，運用當地人做為領導者並不是最好的選擇，「熟悉中國的韓國人管理中國人，並與公司總部保持良好溝通，是更有效率的運作方式。」

▼李光洙和金鐘國在大陸擁有高人氣，拍攝廣告銷售獲好評。(圖翻攝自youtube)

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