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    ▲目前羽球拍約貢獻勝利三分之一的營收,最貴的限量藍寶堅尼款更要價上萬元,價位居全球之冠。 (圖/商業周刊提供/攝影賴建宏)

    文/萬年生

    如果,你是市場老二,面對老大獨霸市場的局面,你敢砸下前一年度半數以上獲利,用「億元豪賭」,搏一個突破老大封鎖的機會嗎?民間信貸台中

    勝利體育總經理陳庶榮做了這個大膽的豪賭決定,7年前,成功從世界羽球運動品牌龍頭、日本優乃克手中,搶下世界排名第二的韓國羽球國家代表隊4年贊助權,用豪賭啟動了企業的轉型,讓這個台灣規模最大的羽球運動品牌,營收規模逐年進逼老大。

    砸錢,搶國際曝光

    從日廠手中奪韓國隊合約

    陳庶榮為搏產品曝光與品牌發展,在2009年的贊助權爭奪戰中,兩度把金額加倍,最終用一年逾新台幣1億元簽約金,等於把勝利前一年半數以上獲利全砸下,小額現金借款從壟斷韓國隊約30年的老大手中,首度搶下韓國隊選手形象代言與獨家產品贊助權。

    當時這筆投資金額之大,一開始他深怕父親反對,第一時間還瞞著80歲的父親,沒想到父親說,「不做宣傳沒有人會知道,」「錢慢慢賺就有,先把市場拿過來。」

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    青年首次購屋優惠房貸2016 土地銀行3D建模滿足選手鞋的需求

    羽球最高時速達400公里,居所有球速之冠,加上場地不大,對選手靈敏度、反應速度要求高,是一項極精細運動。對職業選手來說,羽球拍、球鞋是否合用,設計或材質的些微差異,都可能影響勝敗。

    陳庶榮不諱言,韓國國家隊選手的訓練時間和強度,都不是過去公司接觸的選手所能比,所以明明銷售不曾出過問題的羽球鞋,穿到他們腳上,很快出問題,不是止滑不足,就是鞋子底台某些結構損壞。

    為服務好這些球員,勝利透過組織調整,整合研發與行銷團隊,把設計重心從過去的產品本身,改為聚焦使用者;並懂得對外尋求資源,找上工研院材料所及曾幫Nike開發球鞋的台灣師大等團隊合作,從碳纖維新複合材料選用、新製程開發和結構設計等層面下手,克服品質問題。

    團隊帶著高速攝影機、量腳器等運動生物力學檢測儀器,到了韓國的訓練基地,替2、30位韓國一軍選手建立個人化參數,拍下球員使用不同特性球拍畫面,並記錄如揮拍重量、速度等資訊,藉此尋找最適合球員的球拍類型,連球員球鞋也透過3D科技建立模型。

    精算,贊助效益

    簽約6年帶來營收成長130%

    3年前,美利達開始每年斥資新台幣逾3億元,贊助名列全球18支最頂尖的美利達藍波職業車隊,根據美利達行銷副代書信貸押存摺印章總經理鄭文祥的觀察,平面及電視轉播等媒體曝光效益,及贊助對銷售的實際拉抬效果,是量運動行銷成功與否的兩大經濟價值指標。

    翻開財報,簽約贊助韓國隊第1年,拉抬其營收成長近3成,約是全羽球市場3倍,簽約六年來營收成長130%,國際市場占比達9成,且在韓國市場市占率首度擠下老大,穩居全球羽球運動品牌第2。

    用更好的產品與服務說話,不只讓韓國隊約滿時選擇和勝利續約4年,去年3月又從老大手中再搶下同為世界前五強的馬來西亞國家隊,估計這項贊助又貢獻去年近1成業績。

    一場億元豪賭,讓勝利取得自家品牌國際能見度的門票;實際和世界級球隊合作,又讓其產品因國際選手的挑剔,再往上跨一階,逼迫自己和高手共同練功,才成就今日更上一層樓的成功。

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    ※精彩全文,詳見《商業周刊》。

    ※本文由商銀行房貸利率比較2016試算業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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